Il processo decisionale è stato costantemente monitorato, l’attività del cervello e il flusso di sangue, infatti, erano controllati attraverso una risonanza magnetica. Le scansioni hanno disegnato la scarsa efficacia delle funzioni cerebrali negli acquisti indotti dopo i primi venti minuti. "Il cervello di una persona che fa shopping è normalmente sovraccarico di informazioni. Al ventitreesimo minuto, in media, non riusciamo più a codificarle al meglio – ha spiegato l’amministratore delegato di SBXL, Phillip Adcock – così, se vediamo un cartello bianco e rosso pensiamo che l’articolo sia a buon mercato, perché questi sono i colori tradizionalmente utilizzati per saldi. Ed è per questo che circa un quinto di chi fa compere riempie il proprio carrello di prodotti in offerte speciali anche se costano di più dei prodotti normali". La soluzione? Un caffè e qualche minuto di riposo possono ridare un po’ di vigore alle nostre capacità. Ma è solo un beneficio momentaneo. Negli ultimi anni il comportamento del cervello umano di fronte alle scelte commerciali è stato oggetto di frequenti ricerche, così dopo aver ormai accertato scientificamente che il cervello di una persona parsimoniosa è diverso da quello di una spendacciona con l’aggiunta di questa nuova scoperta si aprono le porte a nuovi tipi di esperimenti. 

 

"Il nostro sistema ci permette di studiare le basi neuronali del processo di decisione", commenta Paul Mullins, studioso dell'Università di Bangor che aggiunge, "Siamo interessati a capire come l'inconscio incida in quella che potrebbe essere considerata una scelta ottimale". In altre parole c'è già chi suppone che la nuova frontiera sarà quella di riuscire ad agire sulla corteccia pre-frontale, controllandone arbitrariamente i processi. Un possibile vantaggio ipotizzato? Frenare l’impulso d’acquisto delle persone con dipendenza da shopping. Con buona pace della carta di credito." http://m.repubblica.it/mobile/r/wrap/scienze/2014/01/06/news/l_acquisto_giusto_si_fa_in_23_minuti_poi_il_cervello_si_deconcentra_uno_studio_svela_la_mente_dello_shopper-75261090?gx=e3s1